Quem trabalha com varejo como autônomo sabe que se destacar e vender mais exige muito esforço diariamente pra atrair público.
Mas será que tem como tornar seus produtos mais atrativos apostando em ideias de promoção pra atrair clientes? Nesta lista, vamos dar 6 dicas incríveis pra chamar a atenção e usar promoções como uma forma de vender e lucrar mais. Vamos lá?
1. Aposte em brindes simples
Todo mundo gosta de um mimo na hora de fazer compras, por menor que ele seja. Enviar um brinde junto com um produto comprado ou serviço contratado é uma boa maneira de surpreender e encantar os clientes.
Mas a gente sabe que, pros autônomos, é difícil investir muito além do que já está sendo gasto no negócio, por isso a dica é usar a criatividade. Os brindes podem ser simples como canetas, chaveiros e ímãs com calendários. O importante aqui é mostrar pro cliente que ele é importante.
2. Faça promoções "leve 2, pague 1"
Muitas vezes, principalmente quando algum produto ou serviço não está vendendo bem, fazer uma promoção casada é a saída para ganhar no volume o que você não está conseguindo na margem de lucro.
Promoções em grupo, do tipo leve um número de itens e pague um número menor, são tão atrativas que podem até aumentar o ticket médio da empresa — o valor médio que cada cliente gasta em uma compra.
3. Faça promoções de desconto no próximo item
Esta é uma variação da dica acima. Em alguns momentos, é difícil fazer promoções integrais no preço de um produto, mas os cupons de desconto são muito atrativos também.
Geralmente é assim: você oferece um cupom de 50% de desconto (valor de exemplo) pra próxima compra do cliente.
Desse jeito, você tem mais chances de ver essa pessoa voltar pra uma compra no futuro. Mesmo que diminua a margem de lucro a curto prazo, você ganha uma base de clientes maior a longo prazo.
4. Crie um programa de fidelização
Falando nessa base de clientes, uma das ideias de promoção pra atrair clientes mais de uma vez é criar condições especiais pra quem compra muito na sua loja.
Essa é a melhor forma de fidelizar o público e fazer ele se tornar uma fonte segura de faturamento ao longo do tempo.
Você pode criar um clube de assinatura: quem paga um valor mensal tem descontos e condições especiais na compra. Também podem ser benefícios que crescem a medida em que a pessoa gasta mais. São várias maneiras de conquistar e reconquistar um cliente.
5. Ofereça frete grátis
Se você vende pela internet, o frete grátis é um dos grandes atrativos promocionais. O importante é saber equilibrar o custo desse frete que pode ser embutido no produto e o quanto da sua margem você pode perder. Teste uma vez e você vai se impressionar em como essa estratégia funciona.
6. Entenda quando aplicar esses descontos
No caso dos descontos pontuais de promoções temporárias, você precisa não só saber equilibrar a oferta como fazê-la na hora certa.
Para os cupons especiais e individuais, é interessante pensar em promoções como mimos iguais aos brindes: personalizados pra cada cliente. Ou seja, enviar cupons depois da primeira compra, no aniversário e depois de um tempo sem ele visitar a loja. Isso cria uma relação próxima com seu público.
Mas é importante também participar das grandes datas, como Natal, Dia das Mães, Black Friday etc. Mesmo que não tenha a ver com seu produto ou serviço, sempre dá pra encontrar uma abordagem que faça sentido dentro da época.
Quando a gente analisou essas ideias de promoção pra atrair clientes, percebemos que boas estratégias envolvem 3 pilares: conhecimento do seu público, criatividade e muita organização. Investindo neles, seu sucesso é garantido!
Dá uma olhada nesse vídeo que ensina ‘Como se planejar pra vender o ano todo’
